如何检验EB-5项目的商业计划书？

在复杂和繁琐的EB-5行业，撰写一份合规的商业计划书需要十分严谨的专业技能。撰写者需要十分熟悉EB-5行业的要求，同时需要了解制定一份，可被执行和能被认可的商业计划书的重要性。

投资者随着EB-5申请一同递交的商业计划书，需要向移民局提供一个可以“合理推断”出关于此商业项目的潜在可行性及成功。商业计划越详尽，审案者越有可能评估这个商业计划的潜在成功率，而这将直接增加被批准的可能性。一个真正可信的商业计划书，需包含EB-5投资人投资的新创企业的详细和可核实的信息。

EB-5商业计划书，不管是在区域中心的项目还是直投项目，必须满足Matter of Ho判例的要求。非常重要的是，EB-5投资人和项目方明确知道Matter of Ho判例的要素，并确保提交给USCIS（移民局）的商业计划，能包含足够详尽的每项要素，且经专业的呈现，并包括所有支持性文件和数据。

商业描述

商业描述的主要目的为了让移民局对（所建议的）商业计划有一个基本的了解，包括：一、行业；二、经营宗旨、运营情况及员工安排；三、公司宗旨；四、商业背景和前景；五、其他有助于USCIS了解该商业计划的信息。在商业描述中，移民局需要鉴定该商业计划的基本概念、业务模式和成功的几率。

商业结构

EB-5投资人通常必须投资于以营利为目的，将进行合法生意的，新商业企业。类型包括，独资经营、合伙、控股企业、合资企业、公司、商业信托，或任何其他形式的合法企业。尽管EB-5投资移民签证，对于业务结构类型没有具体要求，但业务类型对于法律、税收和管理方面的考量是非常重要的。三种*常见的EB-5企业形式是有限合伙、公司、有限责任公司。、

有目标市场分析的营销计划

一个有意义的营销计划和财务预算将有助于移民局判定企业成功的可能性。完善的市场营销计划是一个商业计划的最重要组成部分；它是促销产品或服务，使其得到目标消费市场的注意的行动指南。企业若没有一个营销计划来指导运营，那将可能浪费大量金钱，无销售量，并最终导致失败。值得注意的是，在EB-5商业计划中，营销计划常常需要解决两个不同的目标市场：企业的潜在投资者，以及，企业的产品或服务的实际用户。

人事经验

商业计划的该要素一般要描述：企业的管理层、核心员工和他们的经验，管理理念、背景、组织和功能。通过图表和组织结构图来描述各人员的职能是十分有效的。组织结构应该是健全的，并遵循同类企业普遍接受的商业惯例。

竞争分析

竞争者，应该通过市场渗透、价格、就业、产品、服务以及其他相关因素，来进行分析。强调现有企业和新商业企业之间的差异是很重要的。知道与竞争者相比企业的优势和劣势，有助于让USCIS知晓所建议的企业将遇到的挑战和机遇，并作出客观地抉择。

所需的执照和许可证

经营一个企业需要许可证和执照。联邦和州的发放的执照通常包括，那些至关普通大众，或是为大众的公共福利提供专业服务的企业。本地执照通常包括，职业许可证或营业税，以及可能的卫生或特定业务的类似许可。

招聘时间表

EB-5计划要求，新商业企业在两年期间，为每位投资人创造至少10个全职工作机会，并/或挽救10个就业。一个合规的商业计划，需要证明每一个投资者将通过详细的人员配置计划创造10个就业机会，这个计划包括明确的员工招聘时间表，最好是能在描述上和实际情况中都能做到。、

职位描述

职位描述是任何企业组织必要的组成部分和一个商业计划书的重要要素。职位描述将确保USCIS了解到，企业将创造的就业岗位，每个岗位的角色和责任。他们应该是实用、清晰、准确，并将直接关联到该项目。

预算和财务预测

商业计划书必须包括详细的财务预测，包括销售、成本、预算和超过五年的收入。这个预算也必须表明这些预测的基础和假设。该预测还必须显示出，EB-5投资者的资金，用来启动、支持和维护业务，以及EB-5资金的使用细节。所有的财务预测，必须基于一般公认会计原则及合理的商业模式。

作为EB-5项目中的*关键环节，商业计划书的起草过程可以说是决定性的。关键是，你不必知道每一件事，你只需要足够清楚其流程并理解它，然后聘请专家来起草你的商业计划书，最好是一个拥有相关知识，经验的值得信任的权威机构，最终实现成功。

原文作者：Lauren Cohen律师，原文出处：www.eb5investors.com。