葡萄牙买房移民升温 客户成熟度令业内叹服

提要：自葡萄牙2012年正式推出“黄金居留证”政策(即民间所指的葡萄牙买房移民)以来，至今获得黄金居留证的488名中国人已经占到总申请人的80%。数据反映到现实，现在里斯本的核心区大街小巷随处可见忙碌的中国人身影，他们不是来看房的准移民就是来考察市场的投资人。他们不经意间透露出对葡萄牙的了解。

　　自葡萄牙（葡萄牙精品房产）2012年正式推出“黄金居留证”政策(即民间所指的葡萄牙购房移民)以来，至今获得黄金居留证的488名中国人已经占到总申请人的80%。数据反映到现实，现在里斯本的核心区大街小巷随处可见忙碌的中国人身影，他们不是来看房的准移民就是来考察市场的投资人。他们不经意间透露出对葡萄牙房产的了解，时时让各大开发商加强与移民中介的紧密合作。　　作为欧洲买房移民政策的先行者，无论是准移民还是投资人都已经对这一政策有了两年甚至十年的理论研究和实践操作，很多中介公司面对成熟、甚至可以说“专业”的客户已经越发感到应对的吃力。甚至曾有销售人员遇到投资人带着自己的律师来评估房产、与中介谈判的情况。

　　可见，当前以葡萄牙为代表的欧洲买房换居留的政策操作已经进入深水期，无论是房产中介、移民中介还是开发商，都已经从原先粗放的洪荒时代进入到了拼专业、拼服务的新战场，对市场而言，显然是一大利好。

　　在近日召开的2014年春季葡萄牙房产投资高峰论坛上，透露出多个前沿信息及内部分析，对投资人极具参考价值。

　　【多重分析判断政策稳定 预约机制成准移民双保险】

　　此番欧洲多国纷纷推出买房换居留政策，从一定程度上是为了通过外来资本挽救国内颓废的经济现状，尤其是房产存量较大的西班牙、葡萄牙等国。面对中国移民的积极反馈以及“探底回暖”的声音出现，很多人质疑这些国家政策稳定性。就此，葡萄牙国会议员Mr Mario表示，中国和葡萄牙之间是战略合作国关系，又有澳门作为纽带，无论是从政府还是民间角度其紧密程度，都保证了这一有针对性的黄金居留签的稳定性。由于历史原因，华人在葡萄牙的影响力是比较大的；而与政治情况复杂的其他欧洲国家相比，葡萄牙从国会、政府到总统都是社民党，政治比较和谐，因而可以保证政策的稳定和延续性。从另一方面，虽然葡萄牙的投资移民政策与其他欧盟国家有所差异，但在整个欧盟移民法并未统一的前提下，欧盟对该国政策的影响极低。”

　　在这一结论下，是否就可以认定葡萄牙投资移民政策可以长久存在了呢？对此，葡萄牙政府认定该政策是不可追溯的，那么只要进入到预约名单，就可以享受政策变化前的规则。但很多开发商往往更注重房产销售而忽略客户的移民诉求，预约意识不强，因此存在一定风险。在这种情况下，作为“专业”客户，应该在决定购置葡萄牙房产前就做好预约工作，如此可以为移民身份上个双保险。

　　【房源诚可贵 专业价更高 若非老将 实难夺城】

　　政策稳定性对于准移民客户是*大的关注点，而对于持投资目的的客户，他们则更注重房产项目的选择以及交割流程的效率。

　　葡萄牙房地产当前的市场存量总计约70万套，精明的投资人一般多注重选择出租率较高的里斯本市中心的房产，或者购买价格触底的滨海豪宅。但是对于一个经验丰富的葡萄牙移民中介而言，在充足的房源供给前提下，如何能帮助客户实现顺利交割以及交易后的代租代售、甚至圆满完成5年的退出才是赢得客户的关键——如何做好客户的考察行程规划、如何将钱款入当地、海外银行账户如何建立、如何帮助连英文都不懂的客户解读葡语合同，如何帮助客户进行价格谈判——所有一切细节的把握都成为获得客户、尤其是当前成熟客户信任的关键。源盛移民专家坦言，“综合能力是决定成交的核心能力”，初入市场的房产移民开发商在咄咄逼人的客户质疑中只能选择退出。国人对葡萄牙投资移民政策的热情很高，但对移民业内人士而言，这是一个“看起来很美”的市场，若非“老将”，实难夺城。

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